Mengenal Market Share dan Fungsinya dalam Bisnis

26 April 2023

Dalam dunia bisnis, istilah market share atau pangsa pasar cukup familiar didengar. Setiap perusahaan berkompetisi melakukan persaingan usaha dengan menjual produk atau layanan jasa dengan jenis yang sama kepada target pasar yang sama juga. Sehingga memiliki harga yang bersaing dan memunculkan persaingan dalam bisnis.

Persaingan bisnis tersebut tidak dapat dihindari karena masing-masing perusahaan ingin mendapatkan market share sebanyak mungkin dengan tujuan akhir memperoleh keuntungan besar.

Key takeaways

• Market share memberikan gambaran tentang posisi perusahaan di pasar dan seberapa kompetitif mereka dibandingkan dengan pesaing mereka.
• Mempertahankan atau meningkatkan market share merupakan salah satu tujuan utama dari strategi bisnis perusahaan karena dapat memberikan keuntungan dalam negosiasi dengan pemasok dan memberikan daya tarik yang lebih besar bagi calon pelanggan.
• Data market share dapat digunakan oleh perusahaan untuk mengevaluasi posisinya di pasar dan mengidentifikasi area di mana mereka harus meningkatkan performa mereka untuk memenangkan persaingan.

Jadi semakin besar market share yang dimiliki, akan semakin besar juga perusahaan tersebut menjadi pemimpin pasar dalam industri tersebut. Namun perlu diingat bahwa market share bukanlah satu-satunya indikator keberhasilan suatu perusahaan. Perusahaan juga harus memperhatikan faktor-faktor lain seperti keuntungan, pertumbuhan, inovasi produk, dan kepuasan pelanggan untuk memastikan keberhasilan jangka panjang mereka.

Lantas bagaimana penjelasan detail mengenai market share dan apa fungsi market share dalam bisnis?

Pengertian Market Share Perusahaan

Market share atau pangsa pasar adalah persentase dari total penjualan industri produk atau jasa dari suatu perusahaan atau merek dalam suatu pasar tertentu. Persentase ini dihitung dengan membagi total penjualan suatu produk atau jasa oleh suatu perusahaan dengan total penjualan keseluruhan di pasar yang sama dalam periode waktu tertentu.

Misalnya, jika suatu perusahaan A menjual 100.000 unit produk dalam satu tahun di pasar yang totalnya terjual sebanyak 1.000.000 unit dalam satu tahun, maka market share perusahaan A di pasar tersebut adalah 10%.

Market share sangat penting bagi perusahaan karena dapat memberikan gambaran tentang seberapa besar pengaruh mereka dalam pasar dan seberapa kompetitif mereka dibandingkan dengan pesaing mereka.

Perusahaan dapat memanfaatkan data market share untuk mengevaluasi posisinya di pasar dan mengidentifikasi area di mana mereka harus meningkatkan performa mereka untuk memenangkan persaingan.

Selain itu, data market share juga bisa digunakan oleh investor untuk mengevaluasi kinerja perusahaan dan memutuskan apakah akan menginvestasikan uang mereka di perusahaan tersebut atau tidak. Jika sebuah perusahaan memiliki pangsa pasar yang besar dan terus meningkat, investor dapat merasa lebih yakin untuk menginvestasikan uang mereka di perusahaan tersebut.

Mempertahankan atau meningkatkan market share merupakan salah satu tujuan utama dari strategi bisnis perusahaan. Dengan memiliki market share yang besar, perusahaan dapat menghasilkan pendapatan yang lebih banyak dan memperoleh keuntungan yang lebih besar. Selain itu, pangsa pasar yang besar juga dapat memberikan keuntungan dalam negosiasi dengan pemasok dan memberikan daya tarik yang lebih besar bagi calon pelanggan.

Namun, untuk memenangkan persaingan dan mempertahankan pangsa pasar yang besar, perusahaan harus terus meningkatkan kualitas produk atau jasa mereka, mengembangkan strategi pemasaran yang efektif, dan memahami dengan baik preferensi dan kebutuhan pelanggan mereka. Dalam konteks pasar yang sangat kompetitif, perusahaan perlu mampu memanfaatkan analisis pangsa pasar untuk membuat keputusan yang tepat dan mengembangkan strategi bisnis yang sukses.

Baca juga: Pentingnya Market Size dalam Membuat Strategi Bisnis yang Efektif

Fungsi Mengetahui Market Share

Mengetahui market share memiliki beberapa fungsi yang sangat penting dalam pengambilan keputusan bisnis. Berikut adalah beberapa fungsi dari mengetahui market share:

1. Evaluasi posisi di pangsa pasar

Dengan mengetahui market share, perusahaan dapat mengevaluasi posisinya di pasar. Jika perusahaan memiliki pangsa pasar yang besar, artinya mereka memiliki pengaruh yang kuat di pasar dan mampu bersaing dengan pesaing mereka. Namun, jika market share mereka kecil, artinya mereka perlu melakukan strategi bisnis yang lebih agresif untuk meningkatkan pangsa pasar mereka.

2. Mengetahui keunggulan produk

Dengan mengetahui market share, perusahaan dapat mengetahui produk atau jasa mana yang lebih diminati oleh konsumen dibandingkan dengan produk atau jasa yang serupa dari pesaing mereka. Hal ini dapat membantu perusahaan untuk mengetahui keunggulan produk mereka dan memperkuat posisi mereka di pasar.

3. Mengembangkan strategi bisnis

Dengan market share, perusahaan dapat mengembangkan strategi bisnis yang efektif. Misalnya, jika market share mereka kecil, mereka dapat mengembangkan strategi pemasaran yang lebih agresif atau mengembangkan produk baru yang lebih inovatif untuk meningkatkan pangsa pasar mereka.

4. Menentukan harga jual

Mengetahui market share juga dapat membantu perusahaan untuk menentukan harga jual yang tepat. Jika perusahaan memiliki pangsa pasar yang besar, mereka dapat menetapkan harga jual yang lebih tinggi karena konsumen akan lebih cenderung memilih produk mereka daripada produk pesaing yang memiliki harga lebih rendah.

5. Membantu dalam pengambilan keputusan

Mengetahui market share dapat membantu perusahaan dalam pengambilan keputusan bisnis yang tepat. Misalnya, jika market share mereka menurun, mereka perlu mempertimbangkan untuk mengembangkan produk baru atau meningkatkan kualitas produk yang sudah ada agar dapat meningkatkan pangsa pasar mereka.

6. Mengukur skala perusahaan di pangsa pasar

Fungsi utama dari market share adalah untuk menilai ukuran atau skala perusahaan dalam pasar dan seberapa kompetitif mereka dibandingkan dengan pesaing. Semakin besar persentase market share, semakin tinggi posisi perusahaan dalam industri tersebut. Posisi perusahaan dalam pasar dapat dibedakan menjadi empat kategori, yaitu market leader, challenger, follower, dan market nicher.

Baca juga: Cara Mengukur Market Potential untuk Bisnis Anda

Jenis-Jenis Market Share

Terdapat beberapa jenis market share yang dapat dijelaskan sebagai berikut:

1. Absolute Market Share

Absolute market share adalah ukuran persentase pangsa pasar yang dimiliki oleh suatu perusahaan atau merek dalam industri tertentu. Misalnya, jika perusahaan X memiliki penjualan senilai Rp 10 miliar dalam suatu industri dan penjualan total industri tersebut senilai Rp 100 miliar, maka absolute market share perusahaan X adalah 10%.

2. Relative Market Share

Relative market share adalah ukuran persentase pangsa pasar yang dimiliki oleh suatu perusahaan atau merek dibandingkan dengan pesaing terbesarnya dalam industri yang sama. Misalnya, jika perusahaan X memiliki absolute market share sebesar 10%, dan pesaing terbesarnya memiliki absolute market share sebesar 20%, maka relative market share perusahaan X adalah 50% dari pangsa pasar pesaing terbesarnya.

3. Segmented Market Share

Segmented market share adalah ukuran persentase pangsa pasar yang dimiliki oleh suatu perusahaan atau merek dalam segmen pasar tertentu, seperti usia, gender, atau wilayah geografis. Misalnya, perusahaan X mungkin memiliki pangsa pasar yang lebih tinggi di antara konsumen usia 18-35 tahun daripada konsumen usia di atas 35 tahun.

4. Customer-Based Market Share

Customer-based market share adalah ukuran persentase pangsa pasar yang dimiliki oleh suatu perusahaan atau merek di antara pelanggan setia atau yang berulang. Misalnya, perusahaan X mungkin memiliki pangsa pasar yang lebih tinggi di antara pelanggan yang telah membeli produknya sebelumnya daripada pelanggan baru.

5. Brand Loyalty Market Share

Brand loyalty market share adalah ukuran persentase pangsa pasar yang dimiliki oleh suatu perusahaan atau merek di antara pelanggan yang setia terhadap merek tersebut. Misalnya, perusahaan X mungkin memiliki pangsa pasar yang lebih tinggi di antara pelanggan yang sangat setia dan tidak akan membeli merek lain dalam industri yang sama.

Baca juga: Temukan Potensi Konsumen Lebih Spesifik dengan Market Segmentation

Bagaimana Cara Menghitung Market Share?

Menghitung market share sangat penting karena memberikan gambaran tentang posisi suatu perusahaan atau merek di pasar dibandingkan dengan pesaingnya. Beberapa alasan mengapa market share perlu dihitung, karena untuk mengukur keberhasilan perusahaan dalam industri tertentu, mengetahui daya saing di pasar, untuk menentukan strategi pemasaran yang cocok, dan menilai potensi pertumbuhan perusahaan di masa depan.

Market share dapat dihitung dengan cara membagi penjualan suatu perusahaan dengan total penjualan di pasar yang sama, kemudian hasilnya dikalikan dengan 100% untuk mendapatkan persentase pangsa pasar.

Berikut adalah rumus untuk menghitung market share:

Market Share = (Penjualan Perusahaan / Total Penjualan di Pasar) x 100%

Contoh, jika perusahaan X memiliki penjualan sebesar Rp 10 miliar dan total penjualan di pasar tersebut sebesar Rp 100 miliar, maka market share perusahaan X adalah:

Market Share = (Rp 10 miliar / Rp 100 miliar) x 100% = 10%

Dalam perhitungan market share, penting untuk memilih periode waktu dan pasar yang sama untuk membandingkan hasil dengan pesaing di industri yang sama. Contoh, jika perusahaan X ingin membandingkan market share-nya dengan pesaingnya di tahun 2022, maka perusahaan X harus menggunakan data penjualan yang sama di pasar yang sama pada tahun 2022.

Dengan demikian, menghitung market share sangat penting untuk memahami posisi suatu perusahaan atau merek di pasar dan mengambil keputusan yang tepat dalam merencanakan strategi pemasaran dan pengembangan bisnis di masa depan.

Tingkatkan Market Share Anda dengan Geomarketing Terralogiq

Geomarketing membantu Anda menemukan konsumen yang spesifik dengan pola perilaku yang berdasarkan kriteria tertentu, yang akan membantu bisnis Anda memperoleh pendapatan perusahaan yang meningkat hingga menjadikan bisnis menjadi pemimpin pasar dalam dunia bisnis. Karena dengan Geomarketing, Anda akan memperoleh informasi mengenai pelanggan, daya saing pasar, dan tentang kemungkinan bisnis baru. Hubungi kami sekarang untuk informasi detail dan penawaran menarik mengenai Geomarketing. Klik link ini!