Cara Mengukur Market Potential untuk Bisnis Anda

14 April 2023

Market potential adalah jumlah peluang yang bisa Anda maksimalkan untuk mengukur potensi pengembangan bisnis Anda akan bisa menjadi sebesar apa. Artikel ini akan membahas market potential dengan lebih mudah untuk Anda.

Key Takeaways:

• Market potential adalah jumlah pelanggan atau keuntungan yang mungkin Anda dapatkan pada suatu kurun waktu
• Market potential bisa berubah karena kondisi politik, teknologi, kebiasaan, kompetisi yang terjadi.
• Untuk mengukur market potential Anda perlu melakukan analisis TAM, SAM, dan SOM.

Sebagai seorang pebisnis Anda tentu saja ingin meningkatkan penjualan dan mengembangkan jangkauan pasar produk atau layanan Anda. Untuk melakukannya, Anda perlu melakukan analisis pasar potensial untuk bisnis Anda.

Bagaimana cara melakukannya?

Dalam artikel ini, kami akan memberikan rangkuman sebagai langkah awal Anda dalam memahami market potential. 

Apa itu Market Potential?

Market potential adalah jumlah pelanggan atau keuntungan yang mungkin Anda dapatkan pada suatu kurun waktu. Artinya, market potential adalah ukuran maksimal dari pengembangan bisnis Anda.

Sebelum membuka sebuah bisnis, tentu saja Anda membutuhkan sebuah perhitungan tentang peluang seberapa besar potensi yang bisa Anda dapatkan dengan produk yang Anda miliki pada sebuah pangsa pasar pada rentang waktu tertentu.

Untuk melakukan ini, Anda akan memerlukan analisis data mendalam tentang segmen pasar dan target pasar agar dapat menentukan apakah produk Anda akan menguntungkan atau tidak jika diluncurkan ke market.

Mengapa menghitung market potensial itu penting? Alasannya tentu saja agar Anda dapat membuat produk yang sesuai dengan kebutuhan pasar. Ingat, sebuah bisnis akan bertahan jika produk yang ditawarkan adalah sebuah solusi yang dibutuhkan oleh market yang ditargetkan.

Maka dari itu, mengukur market potential adalah langkah pertama yang harus Anda lakukan sebelum melakukan aktivitas bisnis yang lain.

Baca juga: Memahami Market Demand dan Cara Untuk Mengukurnya

Faktor yang Menentukan Market Potential

Saat Anda perlu menghitung market potential tentu saja Anda harus mengetahui faktor-faktor apa saja yang memengaruhi target market.

Mengapa demikian? Karena market potential bukanlah sebuah angka yang akan selalu sama setiap waktunya, maka dari itu ada kata “pada rentang waktu tertentu” pada sub bab sebelumnya.

Faktor yang memengaruhi hal ini adalah sebagai berikut:

1. Policy and Regulation

Faktor pertama yang memengaruhi potential market adalah kondisi politik atau aturan yang berlaku pada sebuah negara. Faktor ini bisa mengubah kondisi market potential dengan sangat signifikan.

Misalnya ketika adanya perubahan aturan tentang pembatasan bepergian, potential market wisatawan yang dulunya sangat besar akan turun dengan drastis sehingga membuat perhitungan sebelum adanya aturan ini menjadi tidak relevan.

2. Competition

Berikutnya adalah munculnya kompetitor baru yang membuat kondisi market potential berubah.

Untuk menganalisis hal ini, Anda perlu mengenal direct competitor, indirect competitor, bahkan pada beberapa situasi bisnis Anda akan memiliki kompetitor pengganti. Kompetitor pengganti adalah kompetitor yang secara kasat mata tidak berhubungan dengan bisnis Anda, namun solusi yang ditawarkan oleh kompetitor ini bisa membuat bisnis Anda tidak relevan di mata pelanggan.

Contoh kompetitor pengganti adalah seperti ini.

Anda adalah seorang pebisnis di bidang FnB, lalu ada kompetitor yang memiliki aplikasi yang membantu orang-orang untuk bisa memasak sendiri di rumah. Adanya kompetitor ini secara tidak langsung pasti akan menurunkan minat orang untuk pergi ke tempat Anda karena mereka sekarang menjadi lebih mudah untuk memasak langsung dari rumah mereka masing-masing.

3. Technology

Faktor selanjutnya yang memengaruhi adalah perkembangan teknologi yang semakin pesat dan cepat.

Hal ini dapat memengaruhi kondisi market potential karena dengan adanya teknologi baru yang muncul memungkinkan orang untuk memperoleh hasil yang sama tanpa perlu menggunakan produk atau layanan Anda.

Contoh yang paling nyata adalah dengan kemunculan aplikasi untuk pemesanan transportasi online. Dengan munculnya teknologi ini market potential milik ojek pangkalan hampir hilang secara keseluruhan karena mereka lebih memilih untuk memesan transportasi dari aplikasi.

Kemajuan teknologi tidak mungkin Anda lawan, yang harus Anda lakukan adalah beradaptasi dengan kemajuan teknologi yang ada.

4. Environment atau Customer Habit

Faktor terakhir dan yang paling memengaruhi market potential adalah lingkungan atau kebiasaan konsumen itu sendiri.

Seperti yang sudah kita rasakan saat pandemi, saat ini konsumen lebih memilih untuk bekerja dari rumah atau WFH (Work From Home). Beberapa perusahaan bahkan menjadikan WFH sebagai sistem kerja yang baru, walaupun status pandemi telah berubah menjadi endemi.

Kondisi ini tentu memengaruhi market potential untuk bisnis-bisnis yang mengandalkan orang untuk pergi bekerja ke kantor. Ini adalah faktor yang perlu dipertimbangkan juga saat melakukan perhitungan market potential untuk bisnis Anda.

Baca juga: Cara untuk Memahami dan Menganalisa Market Opportunity

Cara untuk Mengetahui Jumlah Market Potential

Setelah mengetahui faktor-faktor apa saja yang memengaruhi market potential. Anda mungkin penasaran dengan bagaimana sebenarnya Anda dapat menemukan angka market potential Anda.

Untuk membantu Anda melakukannya, ada sebuah teori yang sudah sering digunakan oleh berbagai bisnis atau perusahaan. Teori ini disebut TAM, SAM, SOM.

1. Total Available Market (TAM)

TAM adalah jumlah keseluruhan market yang tersedia. Apakah ini adalah market potential?

Mari kita bahas menggunakan analogi berikut.

Anggap saja bisnis Anda adalah penyedia ayam goreng. Jika saat tidak ada perusahaan lain yang menjual ayam goreng Anda bisa menyebut TAM ini sebagai market potential Anda. Tapi Anda tahu bahwa ini tidak mungkin terjadi karena penyedia ayam goreng saat ini sangat banyak. Maka potential market Anda akan menjadi SAM.

2. Serviceable Available Market (SAM)

SAM adalah jumlah market yang bisa Anda berikan layanan dari produk atau jasa Anda secara geografis. Apakah ini adalah market potential?

Lagi-lagi belum tentu, menyambung analogi sebelumnya. Anggap saja bisnis ayam goreng Anda fokus pada warga di Jakarta, market potential Anda berarti adalah seluruh penduduk Jakarta.

Namun, sama dengan kasus pada TAM, Anda pasti memiliki kompetitor di Jakarta sehingga market potential Anda turun ke skala SOM.

3. Serviceable Obtainable Market (SOM)

SOM adalah jumlah market realistis yang akan menjadi calon konsumen Anda. Definisi yang paling mendekati market potential adalah SOM. Karena SOM adalah jumlah realistis yang Anda dapatkan setelah menganalisis persaingan, jumlah orang yang membutuhkan, level brand awareness produk Anda, dan lain sebagainya.

Namun, apakah SOM adalah jumlah final market potential Anda? Seperti yang kita bahas sebelumnya, kondisi market potential akan selalu berubah tergantung banyak faktor. Anda bisa meningkatkan market potential dengan banyak hal. Misalnya, melakukan branding, membuka cabang, berkolaborasi dengan partner untuk meningkatkan ukuran market potential, dll. Apakah itu mungkin untuk dilakukan? Jawabannya adalah sangat mungkin. Salah satunya dengan memanfaatkan layanan Geomarketing yang disediakan oleh Terralogiq.

Instagram widget

Dengan menggunakan layanan geomarketing dari Terralogiq bisnis Anda akan lebih mudah untuk memetakan konsumen Anda sehingga Anda mampu untuk melakukan pertimbangan untuk perluasan jangkauan konsumen dengan lebih tepat dan mudah. Jika Anda ingin memaksimalkan market potential Anda, silahkan hubungi kami di sini.