Cara untuk Memahami dan Menganalisa Market Opportunity

12 April 2023

Untuk mengembangkan sebuah bisnis tentu saja perlu melihat kesempatan atau peluang yang ada. Jika Anda ingin memaksimalkan sebuah peluang, membaca artikel ini akan membantu Anda melakukanya.

Cara untuk Memahami dan Menganalisa Market Opportunity

Key Takeaways:

Market opportunity adalah sebuah kondisi yang memungkinkan seorang pebisnis atau sebuah bisnis untuk mendapatkan keuntungan dari peluang yang berhasil dilihat oleh pemilik bisnis tersebut.
Cara menemukan market opportunity adalah mengenali konsumen, kompetitor, dan faktor-faktor yang mempengaruhi market.

Pernahkah Anda mendapatkan sebuah inspirasi ide bisnis pada waktu-waktu yang acak?

Misalnya pada saat Anda ada di tengah kemacetan, saat santai menonton televisi di rumah, atau ketika Anda sedang menikmati secangkir kopi di sebuah kafe yang nyaman.

Ketika ide-ide ini menghampiri Anda, rasanya ide ini adalah ide terbaik yang mungkin bisa menjadi sebuah solusi hebat dan membuat Anda menjadi seorang pebisnis besar.

Sayangnya, sebelum Anda jauh memikirkan masa depan tentang sebuah perusahaan besar yang mungkin akan Anda miliki nanti, kami akan memberikan sebuah artikel yang mungkin bisa menjadi pegangan Anda ketika Anda mendapatkan sebuah ide acak dan Anda berniat untuk mengeksekusinya menjadi sebuah bisnis.

Topik yang akan kita bahas adalah market opportunity analysis. Apakah market opportunity analysis itu?

Table of Contents

Definisi Market Opportunity

Market opportunity adalah sebuah kondisi yang memungkinkan seorang pebisnis atau sebuah bisnis untuk mendapatkan keuntungan dari peluang yang berhasil dilihat oleh pemilik bisnis tersebut.

Peluang ini terjadi mungkin terlihat dari berbagai sumber, ada sebuah peluang yang timbul karena seorang pebisnis melihat ada kebutuhan atas sebuah barang atau layanan di market, atau bisa jadi karena seorang pebisnis melihat bahwa bisnisnya mampu memproduksi sebuah barang atau layanan baru yang bisa dilempar ke market.

Saat sebuah bisnis mampu memaksimalkan kondisi ini, tentu saja akan membawa sebuah keuntungan besar bagi perusahaan.

Namun sayangnya, peluang yang terlihat tidak bisa dimanfaatkan begitu saja. Seorang pebisnis melakukan sebuah proses panjang bernama market opportunity analysis agar peluang yang terlihat itu memang terbukti bisa dimanfaatkan dengan baik.

Market Opportunity Analysis

Seperti yang sudah kita singgung sebelumnya, market opportunity analysis adalah langkah yang perlu Anda lakukan sebelum mengeksekusi sebuah ide.

Secara definisi, market opportunity analysis adalah sebuah proses mengamati dan mengidentifikasi bagaimana dan di mana sebuah perusahaan bisa mencapai market paling potensial untuk mengembangkan sebuah bisnis atau perusahaan.

Dalam proses ini setidaknya ada 3 hal yang perlu Anda ketahui:

Market size, seberapa banyak konsumen potensial yang tersedia.
Profitability, seberapa besar keuntungan yang mungkin didapat ketika mampu memaksimalkan market opportunity ini.
Potential growth, selain ukuran market saat ini. Seberapa tinggi potensi market ini untuk terus bertumbuh dan berkembang.

Manfaat Melakukan Market Opportunity Analysis

Selain untuk mengetahui 3 hal di atas, secara lebih dalam ada banyak manfaat yang bisa Anda dapatkan ketika melakukan market opportunity analysis.

1. Memiliki Strategi Jangka Panjang untuk Bisnis

Ketika menjalankan sebuah bisnis tentu saja akan ada banyak faktor yang mempengaruhi bisnis Anda. Hal ini bisa menjadi pengaruh positif atau negatif.

Perubahan adalah sesuatu yang tidak mungkin Anda lawan, yang bisa Anda lakukan adalah mengantisipasi dan membuat sebuah rencana agar perubahan yang terjadi tetap bisa membantu bisnis Anda untuk bertahan dan berkembang.

Satu-satunya cara untuk mengantisipasi perubahan adalah dengan melihat trend yang saat ini terjadi di sekitar bidang bisnis yang Anda jalani.

Tanpa melakukan market opportunity analysis, Anda tidak akan mampu melihat apa yang sedang terjadi di sekitar bidang bisnis Anda. Maka dari itu, membiasakan diri untuk melakukan market opportunity analysis akan membantu Anda memiliki strategi untuk jangka waktu 5 hingga 10 tahun ke depan.

Ingat, perubahan teknologi yang semakin pesat akan mempengaruhi sebuah bisnis dengan lebih cepat pula. Jangan sampai bisnis Anda menjadi tidak lagi relevan untuk segmen pasar Anda.

2. Media Evaluasi Ide yang Anda Punya

Pada bagian pertama artikel ini, kita telah membahas bahwa sebuah ide bisa muncul kapan saja.

Namun, pertanyaan besar yang sebenarnya adalah apakah ide ini pantas untuk dijadikan sebuah bisnis? Untuk menjawab hal itu, adanya market opportunity analysis akan sangat membantu Anda.

Mengapa? Karena pada proses market opportunity analysis Anda akan dituntut untuk menguji ide yang Anda miliki apakah pantas untuk dieksekusi.

Anda harus melihat potensi dari ide ini apakah ada market yang menginginkannya. Jika memang belum terlihat ada sebuah market yang menginginkannya, namun Anda yakin bahwa ide ini akan bisa membantu market. Maka Anda bisa menggunakan blue ocean strategy pada ide yang Anda punya.

3. Proses Mengidentifikasi Marketing Mix 4P

Bauran marketing atau marketing mix 4P adalah price, place, product, and promotion.

Melalui market opportunity analysis sebuah bisnis akan mampu mendapatkan pemahaman yang lebih mendalam tentang market mana yang paling potensial, berapa harga yang paling sesuai, strategi pemasaran seperti apa yang harus dilakukan, dan apakah ada partner yang bisa membantu Anda dalam menjalankan ide tersebut.

4. Mengetahui Area Baru yang Bisa Menjadi Market Opportunity Lain

Market opportunity analysis adalah sebuah proses riset panjang untuk sebuah bisnis. Dalam prosesnya, ada kemungkinan besar Anda akan melihat sebuah peluang baru yang terlihat di sebuah segmen pasar.

Anda mungkin akan menemukan kebijakan pemerintah yang bisa Anda manfaatkan untuk sebuah bisnis baru, atau Anda akan menemukan pain point baru dari market yang ternyata bisa Anda selesaikan.

Cara Melakukan Market Opportunity Analysis

Setelah melihat berbagai manfaat market opportunity analysis pertanyaan Anda tentu saja adalah bagaimana cara untuk mendapatkan berbagai manfaat di atas.

Sebagai pembahasan terakhir artikel ini, kami akan memberikan informasi bagaimana langkah-langkah untuk melakukan sebuah market opportunity analysis.

1. Kenali Konsumen Anda

Langkah pertama yang harus Anda lakukan tentu saja adalah memahami konsumen Anda dengan lebih baik.

Memahami konsumen ini maksudnya adalah mengerti segmen pasar mana yang ingin Anda kuasai, seperti apa kebiasaan konsumen Anda, dan apakah saat ini sudah ada solusi yang menjawab kebutuhan konsumen Anda.

Setelah memahami hal-hal di atas, sebuah keputusan untuk penetrasi lebih dalam, pivoting, membuat produk baru, atau berkolaborasi dengan partner akan bisa Anda dapatkan.

2. Riset Kompetitor

Setelah memahami konsumen Anda, langkah berikutnya adalah melihat apakah ada kompetitor yang menyediakan barang atau layanan yang menjawab masalah segmen pasar yang ingin Anda bidik.

Anda perlu melakukan riset kompetitor agar mampu menyusun aspek pembeda dari kompetitor.

3. Mempertimbangkan Faktor Eksternal

Selain dua hal sebelumnya, ada banyak faktor yang perlu Anda perhatikan, antara lain:

Faktor Sosial, bagaimana kondisi sosial mengubah kebiasaan konsumen Anda dalam membeli barang atau menggunakan jasa.
Faktor Teknologi, ada teknologi apa yang bisa membantu proses bisnis Anda.
Faktor Ekonomi, bagaimana kondisi ekonomi saat ini, apakah market siap untuk membelanjakan uangnya atau mereka ada di fase menyimpan.
Faktor Politik, kebijakan sebuah negara tentu bisa membuat market terpengaruh, Anda perlu memperhatikan hal ini juga.

Untuk membantu Anda melakukan semua hal di atas, memanfaatkan teknologi cloud untuk mempermudah proses operasional bisnis Anda bisa jadi pilihan tepat.

Bersama Terralogiq pemanfaatan cloud untuk bisnis Anda akan jadi lebih optimal. Untuk mendapatkan informasi lengkap untuk solusi bisnis Anda. Konsultasikan kebutuhan Anda di sini.