Cara Melakukan Market Analysis Dengan Tepat Dan Benar
30 September 2022
Mengelola bisnis tanpa adanya penelitian mengenai apa yang diinginkan konsumen dan strategi marketing yang tepat ibaratkan berjalan dengan menutup mata. Untuk itu diperlukan Market analisis untuk mengetahui perkembangan proses marketing yang Anda lakukan, sehingga nantinya Anda dapat menyusun strategi pemasaran yang lebih relevan dengan kondisi yang sedang dialami.
Mari kita bahas secara mendalam mengenai market analysis dan cara penerapannya pada artikel berikut ini.
Key Take Points
- Market Analysis adalah sebuah penyelidikan atau penelitian terhadap sebuah fenomena pasar yang meliputi hal-hal seperti potensi, lokasi, sifat dan ciri pasar.
- Terdapat beberapa manfaat yang sangat menguntungkan perusahaan ketika melakukan market analysis
- Dalam menganalisa pasar, perusahaan tidak bisa sembarang melakukannya tanpa strategi dan aturan
Mengenal Market Analysis
Market Analysis adalah sebuah penyelidikan atau penelitian terhadap sebuah fenomena pasar yang meliputi hal-hal seperti potensi, lokasi, sifat dan ciri pasar. Sekilas market analisis terlihat mirip dengan market riset, namun nyatanya keduanya memiliki perbedaan yang cukup besar.
Market analysis lebih berfokus pada analisis dan interpretasi yang sistematis dan objektif mengenai isu-isu yang berkaitan dengan aktivitas pemasaran dengan cakupan yang sangat luas. Secara umum, tujuan dari market analysis adalah untuk membuat keputun tepat dan akurat yang berhubungan dengan pemasaran.
Penelitian ini adalah studi terencana dari proses pemasaran secara keseluruhan dan dilakukan untuk menemukan solusi tepat untuk mengatas strategi pemasaran yang kurang efektif di perusahaan. Market analysis akan melibatkan berbagai macam kegiatan penelitian seperti:
- Riser pasar dan pelanggan
- Riset produk
- Melakukan riset penelitian
- Penelitian saluran distribusi
- Melakukan riset promosi
- Menjalankan riset penjualan
- Menjalankan riset periklanan
Hasil dari penelitian tersebut akan dijadikan sebagai informasi fkatual kepada manajer pemasaran untuk digunakan dalam pengambilan keputusan penting di perusahaan. Sehingga tidak heran apabila market analysis harus dilakukan secara seksama dan membutuhkan banyak sekali data.
Manfaat Market Analysis
Bukan hanya digunakan dalam proses evaluasi saja, market analysis memiliki banyak manfaat untuk perkembangan suatu bisnis. Berikut manfaat dari analisa pasar yang perlu pebisnis ketahui.
1. Dapat Lebih Memahami Pelanggan
Manfaat pertama yang akan didapatkan perusahaan jika melakukan analisa pasar adalah dapat lebih memahami apa yang diinginkan oleh pelanggan.
Perusahaan bisa mengetahui produk seperti apa yang menarik perhatian pelanggan dan kualitas seperti apa yang diharapkannya.
Semua informasi yang berkaitan dengan keinginan pelanggan bisa diketahui melalui analisa pasar ini.
Dengan lebih memahami pelanggan, perusahaan bisa menciptakan produk yang sesuai dengan apa yang diinginkan oleh pelanggannya.
2. Meminimalisir Kerugian
Dalam bisnis, kerugian menjadi salah satu hal yang akan selalu terikat dan tidak bisa dipisahkan.
Kendati tidak bisa dihilangkan, Anda bisa melakukan beberapa langkah untuk meminimalisir kerugian dalam bisnis, salah satunya adalah menganalisa kondisi pasar.
Hasil dari analisa ini bisa dijadikan sumber informasi untuk perusahaan dalam menyusun strategi marketing yang paling sesuai.
Dengan strategi yang tepat, potensi kerugian yang mungkin dialami oleh perusahaan pun berkurang.
Tidak hanya itu saja, analisa pasar ini juga memungkinkan perusahaan untuk mempelajari kegagalan dari persaingan sehingga perusahaan bisa mengantisipasi hal tersebut agar tidak mengalami kegagalan yang sama.
3. Membantu Bisnis Agar Lebih Berkembang
Market analysis adalah salah satu langkah yang dapat membantu membuat bisnis semakin berkembang. Hal ini dikarenakan informasi tentang pelanggan yang didapatkan dari analisa ini dapat dijadikan acuan untuk merencanakan strategi pemasaran dan marketing yang tepat. Pebisnis juga bisa mengetahui kelemahan musuh melalui analisa ini.
Cara Melakukan Market Analysis
Dalam menganalisa pasar, perusahaan tidak bisa sembarang melakukannya tanpa strategi dan aturan. Berikut cara menganalisis pasar yang bisa Anda lakukan agar mendapat hasil yang sesuai.
Sekarang, mari masuk ke setiap langkah secara lebih rinci sehingga Anda tahu persis apa yang Anda butuhkan untuk analisis pasar Anda.
1. Tinjauan industri
Pada langkah ini, Anda akan menjelaskan industri Anda dan mendiskusikan arah yang dituju. Anda sebaiknya menyertakan metrik industri utama seperti ukuran, tren, dan proyeksi pertumbuhan.
Riset dan analisis industri berbeda dengan riset pasar. Saat Anda meneliti industri Anda, Anda melihat semua bisnis seperti milik Anda. Ini berbeda dari riset pasar, di mana Anda belajar tentang pelanggan Anda.
Tinjauan industri Anda menunjukkan kepada investor bahwa Anda memahami lanskap yang lebih besar tempat Anda bersaing. Lebih penting lagi, ini membantu Anda memahami apakah akan ada lebih banyak permintaan untuk produk Anda di masa depan dan seberapa kompetitif industri tersebut.
Misalnya, jika Anda menjual ponsel, Anda pasti ingin tahu apakah permintaan ponsel meningkat atau menyusut. Jika Anda membuka restoran, Anda pasti ingin memahami tren makan di luar yang lebih besar. Apakah orang makan di restoran semakin banyak dari waktu ke waktu? Atau apakah pasar berpotensi menyusut karena konsumen memanfaatkan layanan pengiriman bahan makanan?
Jika Anda berada di Amerika Serikat, Sensus A.S. menyediakan data industri yang sangat baik. Saya juga menemukan Statista berguna. Anda juga harus mencari asosiasi industri Anda—mereka sering kali memiliki banyak informasi tentang tren di industri Anda.
2. Tentukan target pasar Anda
Target pasar Anda adalah bagian terpenting dari analisis industri Anda. Di sinilah Anda menjelaskan siapa pelanggan ideal Anda.
Anda mungkin menemukan bahwa melalui analisis Anda, bahwa Anda mengidentifikasi berbagai jenis pelanggan. Bila Anda memiliki lebih dari satu jenis pelanggan, Anda melakukan apa yang disebut segmentasi pasar. Di sinilah Anda mengelompokkan jenis pelanggan yang serupa ke dalam segmen dan menjelaskan atribut setiap segmen.
Anda harus memulai secara luas dan menyempurnakan penelitian Anda dengan mendefinisikan elemen-elemen berikut.
- Ukuran pasar: Tidak seperti ukuran industri, yang biasanya diukur dalam dolar, ukuran pasar Anda adalah berapa banyak pelanggan potensial yang ada untuk produk atau layanan Anda. Kami memiliki metode hebat untuk mengetahui ukuran pasar Anda yang dapat Anda baca di sini.
- Demografi: Jelaskan usia, jenis kelamin, pendidikan, pendapatan, dan lainnya khas pelanggan Anda. Jika Anda bisa melukis gambar pelanggan sempurna Anda, di sinilah Anda akan menggambarkan seperti apa mereka.
- Lokasi: Di mana lokasi pelanggan Anda? Negara, wilayah, negara bagian, kota, kabupaten tertentu, Anda ingin menggambarkannya di sini. Anda bahkan mungkin menemukan bahwa basis pelanggan Anda tersegmentasi berdasarkan lokasi yang dapat membantu Anda menentukan di mana Anda akan melakukan bisnis.
- Psikografis: Di sinilah Anda perlu masuk ke dalam pola pikir pelanggan Anda, mengetahui kebutuhan mereka, dan bagaimana mereka akan bereaksi. Apa yang disukai dan tidak disukai pelanggan Anda? Bagaimana mereka hidup? Apa kepribadian mereka?
Bagian ini bahkan dapat membantu Anda menganalisis persaingan dengan lebih baik.
- Perilaku: Ini pada dasarnya adalah perpanjangan dari beberapa informasi psikografis Anda. Jelaskan bagaimana pelanggan Anda berbelanja dan membeli produk seperti milik Anda.
- Tren: Perilaku pelanggan selalu berubah. Jika ada tren yang Anda perhatikan dengan target pasar Anda, jelaskan di sini.
3. Kompetisi
Analisis pasar Anda tidak lengkap tanpa memikirkan pesaing Anda. Selain mengetahui bisnis lain yang Anda lawan, analisis persaingan yang baik akan menunjukkan kelemahan pesaing yang dapat Anda manfaatkan. Dengan pengetahuan ini, Anda dapat membedakan diri Anda dengan menawarkan produk dan layanan yang mengisi celah yang belum diatasi oleh pesaing.
Saat Anda menganalisis kompetisi, Anda harus melihat area berikut.
- Kompetisi langsung: Ini adalah perusahaan yang menawarkan produk dan layanan yang sangat mirip. Pelanggan potensial Anda mungkin saat ini membeli dari perusahaan-perusahaan ini.
- Pesaing tidak langsung: Pikirkan persaingan tidak langsung sebagai solusi alternatif untuk masalah yang Anda pecahkan. Ini sangat berguna dan penting bagi perusahaan yang menciptakan produk atau layanan baru. Misalnya, perangkat lunak manajemen tugas online pertama tidak bersaing dengan pengelola tugas online lainnya—tetapi bersaing dengan perencana kertas, catatan tempel, dan daftar tugas analog lainnya.
Bagaimana Anda berbeda?
Anda tidak ingin menjadi sama dengan kompetisi. Pastikan untuk mendiskusikan bagaimana perusahaan, produk, atau layanan Anda berbeda dari apa yang ditawarkan pesaing. Untuk jenis bisnis umum, seperti salon rambut, perbedaan Anda mungkin terletak pada lokasi, jam buka, jenis layanan, suasana, atau harga.
4. Harga dan perkiraan
Langkah terakhir dalam analisis pasar adalah mencari tahu harga Anda dan membuat perkiraan penjualan untuk lebih memahami porsi pasar yang menurut Anda bisa Anda dapatkan.
Memilih market analysis yang baik dan sesuai kebutuhan industri akan sangat membantu industri untuk mengembangkan bisnisnya. Untuk itu Terralogiq merekomendasikan market analysis dari CARTO. Carto adalah solusi market analysis terbaik untuk industri Anda.
Sebagai salah satu provider market analysis terbaik, Anda akan mendapatkan berbagai analisismarket analysis yang dapat membantu bisnis Anda. Terralogiq menawarkan market analysis Carto untuk membantu industri Anda. Untuk informasi lebih lanjut terkait penerapanmarket analysis, Anda dapat menghubungi kami melalui link ini.