Apa itu Ekspansi dan Kapan Waktu yang Tepat untuk Melakukannya?

16 Juni 2023

Semua bisnis atau startup yang sukses pada akhirnya menghadapi tantangan apakah mereka harus melakukan ekspansi pada bisnisnya atau tidak. Ekspansi bisnis dapat membawa banyak manfaat bagi pemilik bisnis.

Ekspansi bisnis dapat membuka peluang menarik, baik memasuki market baru, membentuk partnership strategis, atau membuka toko online. Namun, jalan menuju ekspansi bukannya tanpa tantangan. Proses ini membutuhkan perencanaan yang cermat, pengambilan keputusan yang strategis, dan pemahaman yang mendalam tentang risiko dan keuntungan.

Oleh karena itu, penting bagi pemilik bisnis untuk mengetahui apa itu ekspansi bisnis dan bagaimana memaksimalkan peluang keberhasilannya.

Apa itu Ekspansi dan Kapan Waktu yang Tepat untuk Melakukannya?

Key Takeaway

Ekspansi adalah tahap di mana bisnis mencapai titik pertumbuhan dan mencari cara tambahan untuk menghasilkan lebih banyak keuntungan.
Ekspansi sangat penting bagi perusahaan karena dapat meningkatkan pendapatan dan daya saing, serta banyak lagi.
Lakukan ekspansi ketika bisnis telah mendapatkan keuntungan selama lebih dari 3 tahun, market sedang berkembang, dan bisnis sedang stabil dan memiliki arus kas yang positif.
Tips dalam melakukan ekspansi: tambahkan produk/layanan baru, perluas ke wilayah lain, menargetkan market pelanggan baru, jelajahi channel penjualan, lakukan partnership, franchise, serta dapatkan bisnis baru.

Table of Contents

Apa itu Ekspansi dalam Bisnis?

Ekspansi adalah tahap di mana bisnis mencapai titik pertumbuhan dan mencari cara tambahan untuk menghasilkan lebih banyak keuntungan.

Ekspansi dapat melalui pertumbuhan internal seperti:

Membangun fasilitas produksi baru
Menargetkan pasar baru
Mengembangkan produk baru
Mendirikan anak perusahaan

Ekspansi juga bisa melalui pertumbuhan eksternal, seperti:

Mengakuisisi perusahaan lain
Penggabungan dengan perusahaan lain
Mendirikan joint venture
Membangun aliansi strategis

Pentingnya Ekspansi Bisnis

Ekspansi menjadi cara untuk mengembangkan bisnis dan menghasilkan lebih banyak uang bagi pemilik usaha dan pemegang saham perusahaan.

Berikut beberapa alasan mengapa ekspansi sangat penting bagi perusahaan:

Jual lebih banyak produk ke lebih banyak pelanggan untuk mendapatkan lebih banyak pendapatan
Memperkuat daya saing dengan membangun sumber daya yang lebih besar
Mendominasi pasar dengan menguasai pangsa pasar yang lebih tinggi
Meningkatkan daya tawar dengan pemangku kepentingan, termasuk dengan supplier, pelanggan, dan distributor
Mencapai market leadership untuk lebih mempengaruhi harga pasar.
Meningkatkan skala ekonomi dan dapat menyebarkan biaya ke lebih banyak output, menurunkan biaya per unit

Kapan Waktu yang Tepat untuk Melakukan Ekspansi Bisnis?

Ekspansi bisnis Anda tidak dapat dilakukan sembarangan tanpa rencana dan strategi yang komprehensif.

Perusahaan yang ingin mengembangkan usahanya perlu mempertimbangkan beberapa hal. Berikut adalah beberapa faktor yang menentukan kapan waktu yang tepat untuk melakukan ekspansi bisnis Anda.

1. Bisnis ini telah mendapatkan keuntungan selama lebih dari 3 tahun

Bahkan jika pendapatan perusahaan meningkat, itu tidak akan cukup untuk memperluas bisnis perusahaan.

Laba perusahaan bisa meningkat drastis, tetapi itu hanya bersifat sementara atau musiman. Namun, keuntungan yang stabil dalam jangka panjang misalnya 3 tahun bisa menjadi tanda bahwa perusahaan dalam kondisi baik-baik saja.

2. Market sedang berkembang

Bisnis dengan market yang berkembang dapat memperluas produk mereka. Pertumbuhan di market merupakan tanda bahwa ada banyak pelanggan potensial yang ingin membeli produk. Tanpa pertumbuhan market, melakukan ekspansi bisnis akan sulit.

3. Bisnis stabil dan arus kas positif

Perusahaan harus memiliki dana yang stabil dengan arus kas positif. Menjual banyak produk setiap hari masih dapat membantu bisnis berjalan, tetapi dananya tidak bisa dikatakan stabil.

Bisnis yang tidak dapat mengelola dananya dengan baik dapat menghadapi ketidakstabilan meskipun memiliki banyak pelanggan. Sebelum memperluas bisnis, alangkah baiknya jika perusahaan memiliki kondisi yang stabil terlebih dahulu.

Menjalankan bisnis lebih dari sekadar menjual banyak produk. Agar perusahaan berhasil, aspek-aspek lain juga harus diperhatikan.

Ekspansi bisnis mempengaruhi perusahaan, sehingga perencanaan yang matang sangat penting. Perusahaan yang tidak stabil akan menghadapi risiko ketika memutuskan untuk memperluas penawarannya.

4. Pelanggan meminta perusahaan untuk ekspansi

Ketika perusahaan memiliki basis pelanggan yang loyal, beberapa pelanggan ingin mencari produk dengan mudah dan tersedia di banyak tempat.

Misalnya, ketika mereka bepergian atau pindah ke tempat lain namun tidak menemukan produknya, pelanggan akan menyarankan perusahaan untuk memperluas jaringan distribusi produknya atau membuka toko baru.

Strategi untuk Ekspansi Bisnis Anda

Setelah Anda menetapkan bahwa ekspansi adalah langkah yang tepat untuk bisnis Anda, pertimbangkan tips berikut untuk memperluas bisnis.

1. Tambahkan produk dan layanan baru

Sebagai permulaan, Anda perlu mencari tahu produk dan layanan mana yang diinginkan pelanggan Anda, dan seberapa banyak mereka bersedia untuk membayar itu. Kemudian tentukan apakah Anda dapat menjual produk dan layanan ini secara menguntungkan.

Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan melakukan riset pasar menyeluruh sebelum menggunakan sumber daya (keuangan dan manusia) untuk memperluas produk atau layanan baru.

Tanyakan kepada pelanggan Anda saat ini apa pendapat mereka tentang ide produk dan layanan baru Anda, termasuk harga potensial. Riset pasar Anda perlu berfokus pada permintaan pelanggan akan produk dan layanan baru serta biaya untuk memproduksi, mengirim, dan menjualnya.

2. Perluas ke wilayah baru

Tahap ini bertujuan untuk memasarkan dan menjual produk dan layanan Anda yang sudah ada kepada pelanggan baru. Pelanggan baru ini dapat berada di segmen, niches, atau lokasi yang berbeda dari tempat Anda beroperasi saat ini.

Jika bisnis Anda adalah retail, jenis ekspansi ini kemungkinan akan melibatkan pembukaan lokasi baru di wilayah geografis yang berbeda, baik di seluruh kota atau di seluruh negeri.

Melakukan hal itu akan membutuhkan investasi waktu dan uang yang signifikan, Jadi lakukan riset pasar menyeluruh terlebih dahulu untuk memastikan ada cukup permintaan pelanggan di wilayah baru untuk membenarkan ekspansi.

**3. Menargetkan market pelanggan baru**

Sebagian besar bisnis menargetkan upaya penjualan dan pemasaran mereka ke market pelanggan tertentu berdasarkan demografi seperti usia, jenis kelamin, dan lokasi atau psikografis seperti minat, aktivitas, dan value.

Mampu menjangkau target pelanggan yang tepat melalui media yang tepat, pada waktu yang tepat, merupakan langkah awal untuk memperluas bisnis Anda ke market pelanggan baru

4. Jelajahi channel penjualan online

Jika Anda seorang pedagang offline, membuat produk Anda bisa dibeli secara online adalah cara yang bagus untuk memperluas jangkauan pasar Anda.

Untuk memulai, Anda dapat membuat situs web bisnis menggunakan pembuat situs web e-niaga, lalu memfokuskan upaya SEO dan iklan digital Anda untuk menarik pelanggan di luar lokasi fisik bisnis Anda.

Pilihan lainnya adalah membuat toko di pasar e-commerce yang memudahkan pelanggan menemukan produk atau layanan Anda. Dan, jangan lupakan platform sosial seperti Facebook, Instagram, dan TikTok untuk memperluas jejak digital Anda.

**5. Melakukan partnership dengan bisnis lain**

Bermitra secara strategis dengan bisnis lain dapat memberi Anda akses ke market yang benar-benar baru. Butuh waktu untuk mengidentifikasi peluang yang tepat, tetapi idealnya, Anda akan menemukan mitra yang produk atau layanannya melengkapi milik Anda tanpa mengorbankan bisnis Anda.

6. Dapatkan bisnis baru

Membeli perusahaan yang sudah ada adalah cara lain untuk memperluas bisnis Anda. Carilah bisnis yang melengkapi milik Anda dan dalam kondisi keuangan yang solid.

Anda juga harus memiliki gagasan tentang bagaimana membeli bisnis akan membantu memperkuat operasi Anda sendiri,seperti:

Apakah ini akan memberi Anda akses ke klien baru?
Apakah ini memungkinkan Anda untuk mendiversifikasi penawaran produk Anda?
Bisakah bisnis Anda membelinya?

Pertanyaan-pertanyaan itu harus bisa Anda jawab sebelum membeli bisnis baru

7. Franchise

Pertimbangkan untuk mewaralabakan (franchise) bisnis Anda jika Anda merasa dapat menciptakan sistem yang memungkinkan orang lain untuk meniru kesuksesannya dengan mudah.

Di bawah model franchise, Anda melisensikan model dan prosedur bisnis Anda kepada orang lain yang akan menjual produk atau layanan dengan brand Anda. Perlu diketahui bahwa ini adalah prosedur yang mahal dan rumit, tetapi dapat menyebabkan pertumbuhan yang sangat cepat.

Lakukan Ekspansi Bersama Terralogiq

Kesuksesan bisnis Anda bergantung pada pemahaman dan pemanfaatan strategi terbaik untuk ekspansi bisnis. Terlepas dari strategi ekspansi bisnis yang Anda pilih, ingatlah bahwa penting untuk tetap kompetitif.

Dengan berinvestasi pada teknologi baru, memproses data secara lebih efisien, dan menggunakan alat yang tepat, perusahaan Anda akan tetap menjadi yang terdepan dalam industrinya.

Terralogiq adalah Google Premier Partner Indonesia terpercaya yang menawarkan fitur untuk membantu ekspansi Anda. Dengan software ini, Anda bisa mengetahui lebih baik tentang pelanggan, kompetitor, dan kemungkinan bisnis baru.

Geomarketing pada Terralogiq memungkinkan Anda untuk menganalisis dan mengoptimalkan jaringan komersial saat ini. Terralogiq masih memiliki berbagai fitur menarik yang terhubung dengan Google. Untuk mengetahui lebih lanjut, Anda bisa menghubungi kami di sini.