Kenali Ekspansi Pasar Sebagai Strategi untuk Pertumbuhan Bisnis

11 Oktober 2023

Setelah beberapa tahun menjalankan usaha dengan lancar, sebagai pelaku bisnis Anda mungkin sedang memikirkan untuk melakukan ekspansi atau memperluas pasar.

Adapun ekspansi ini umumnya terjadi ketika pasar yang sudah ada dinilai sudah mencapai puncaknya, sehingga Anda perlu mengidentifikasi pasar baru.

Terlebih munculnya e-commerce di era digital telah membentuk pasar digital dan menyederhanakan cara bisnis untuk melakukan ekspansi pasar. Hal ini membuat para pelaku bisnis saat ini jauh lebih mudah untuk mengembangkan kehadiran produk di luar pasar yang sudah ada.

Dalam artikel ini, kami akan membahas pentingnya ekspansi pasar, beberapa strategi yang bisa diterapkan, serta tantangan yang mungkin dihadapi dalam proses ekspansi tersebut. Mari disimak sampai akhir!

Kenali Ekspansi Pasar Sebagai Strategi untuk Pertumbuhan Bisnis

Key Takeaways:

Pengertian ekspansi pasar adalah strategi pertumbuhan yang bertujuan untuk membuat produk atau layanan tersedia di pasar baru ketika pasar yang sudah ada menjadi jenuh.
Sebuah rencana ekspansi pasar perlu mempertimbangkan sejumlah hal seperti potensi pasar baru, kemampuan perusahaan untuk memasuki pasar tersebut, dan apa yang diperlukan untuk menjadi sukses.
Ada beberapa jenis ekspansi pasar yang biasa dilakukan perusahaan seperti variasi produk, peluang ritel, pengembangan vendor, dan perluasan geografis

Pengertian Ekspansi Pasar

Dalam dunia bisnis, selalu ada peluang bagi pasar domestik maupun internasional untuk berekspansi. Terlebih ditengah peningkatan aktivitas ekonomi dan pertumbuhan dunia pasca pandemi. Sebelum membahas lebih dalam, hal yang paling penting adalah memahami secara penuh pengertian dari ekspansi. Berikut ini adalah definisi ekspansi menurut para ahli:

Alex S. Nitisemito

Alex S. Nitisemito mendefinisikan ekspansi sebagai usaha untuk memperbesar skala perusahaan. Baik itu dilihat dari skala produksi, maupun cakupan pasar yang disebabkan oleh adanya peningkatan permintaan terhadap produk perusahaan.

Otoritas Jasa Keuangan (OJK)

Pengertian ekspansi menurut OJK adalah kegiatan untuk memperbesar dan memperluas wilayah usaha yang ditandai dengan perbaruan fasilitas, pasar baru, perekrutan karyawan dan lain-lain. Arti lain dari ekspansi menurut OJK adalah peningkatan kegiatan ekonomi yang terjadi dalam dunia usaha.

Suad Husnan dan Enny Pudjiastuti

Suad Husnan dan Enny Pudjiastuti menjelaskan bahwa arti ekspansi ekonomi adalah suatu proses perluasan dunia usaha yang dilakukan dengan cara penambahan modal baru dan kapasitas pabrik, akuisisi perusahaan, dan penambahan unit produksi atau merger.

Bambang Riyanto

Bambang Riyanto mengemukakan pendapatnya bahwa ekspansi adalah usaha untuk memperbesar modal dalam perusahaan, baik modal tetap maupun modal kerja.

Berdasarkan pengertian dari para ahli ini, bisa kita simpulkan bahwa ekspansi pasar adalah langkah strategis yang diambil oleh perusahaan untuk meningkatkan cakupan dan penetrasi produk atau layanan mereka ke wilayah baru atau segmen pasar yang belum dimanfaatkan sepenuhnya.

Adapun tujuan utama dari ekspansi pasar adalah mencapai pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan, meningkatkan pangsa pasar, dan memperluas peluang untuk memperoleh keuntungan lebih besar.

Jenis-Jenis Ekspansi Pasar

Ekspansi pasar dapat terjadi dalam berbagai bentuk dan skala, tergantung pada tujuan perusahaan dan kondisi pasar yang sedang dihadapi. Berikut adalah beberapa jenis ekspansi pasar yang umum:

1. Variasi produk

Variasi produk adalah cara multifaset untuk mengubah layanan atau produk konsumen akhir, baik secara harfiah maupun melalui persepsi. Misalnya, jika produk perusahaan terbukti berhasil melampaui tujuan yang ditunjukkannya, kampanye iklan yang berfokus pada nilai tambahannya merupakan jenis variasi. Menambah nilai tanpa benar-benar mengubah produk dapat menangkap segmen pasar yang lebih besar dengan tetap mempertahankan basis konsumen yang ada.

2. Peluang ritel

Ketika produsen ingin memperluas pasar mereka, salah satu tujuan utama mereka adalah mencari peluang pendapatan tambahan. Barang fisik membutuhkan ruang rak di toko tempat konsumen dapat melihat dan mungkin membelinya. Penjualan digital serupa, karena kehadiran online melalui pengecer terkemuka dapat meningkatkan kesadaran pasar. Ketika sebuah perusahaan memperluas peluang ritelnya, itu merujuk pada aspek penjualan produk atau layanan.

Kecuali bisnis memiliki perjanjian eksklusivitas, bebas untuk menjual produknya dengan pedagang pilihannya. Untuk memperluas kemungkinan ritel mereka, manajer dan pengembang mencari peluang untuk berafiliasi dengan yang sudah ada di pasar. Ekspansi terjadi ketika lebih banyak toko menjual produk atau layanan perusahaan dan semakin banyak konsumen melihatnya sebagai pilihan pembelian.

3. Pengembangan vendor

Proses perluasan pasar tidak hanya soal meningkatkan kapasitas produksi, tetapi juga rantai pasokan. Memperluas pemasok perusahaan dapat memfasilitasi pertumbuhan pasar karena bisnis terlibat langsung dengan audiens yang lebih luas. Dalam situasi tertentu, perusahaan dapat terlibat dengan pemasok di luar rantai pasokannya saat ini.

Pemasaran adalah proses yang membantu menghubungkan bisnis dengan ekonomi. Dengan mendiversifikasi vendor yang digunakan perusahaan, hal itu menciptakan peluang pasar baru. Dalam beberapa situasi, ini juga terkait masalah kualitas dan kenyamanan, seperti produsen sirup yang menawarkan rasa baru. Dalam kasus lain, vendor dapat mengurangi harga pokok penjualan perusahaan, yang memungkinkannya memperluas pasar melalui diversifikasi vendor.

4. Ekspansi geografis

Ekspansi geografis mungkin menjadi fokus utama perusahaan ketika ingin mengembangkan bisnis. Misalnya, rantai makanan cepat saji di satu provinsi mungkin memutuskan untuk membuka restoran baru di provinsi lain. Ini biasanya terjadi ketika ada permintaan dan peluang. Misalnya, jika sebuah perusahaan makanan cepat saji menemukan peluang real estate di kota baru, perusahaan tersebut dapat menilai apakah ada permintaan terkait produk mereka.

Jika berdasarkan riset ditemukan ada potensi keuntungan, besar kemungkinan mereka akan memutuskan untuk memperluas bisnis ke lokasi geografis yang baru. Ini juga berlaku untuk toko yang membuka banyak lokasi di kota yang sama atau bahkan internasional. Upaya untuk memperluas cakupan pasar dari segi geografis ini memerlukan analisis mendalam tentang permintaan potensial.

Pendekatan digital adalah cara lain untuk memperluas atau memperbesar pasar secara geografis. Digitalisasi membuat pelaku usaha dapat menargetkan titik geografis tertentu yang akan dipilih untuk dipasang iklan online, guna menjangkau pasar lebih mudah dan membantu meningkatkan penjualan. Asalkan perusahaan dapat mempertahankan rantai pasokannya, strategi ekspansi ini dapat mencapai hasil internasional tanpa mengganggu pendekatan fundamental bisnis terhadap penjualan.

Pentingnya Ekspansi Pasar

Setelah mendefinisikan ekspansi pasar dan mengetahui jenis jenisnya, Anda juga perlu untuk mengetahui pentingnya ekspansi pasar sebagai salah satu kegiatan perusahaan memperluas atau memperbesar jaringan usaha. Berikut beberapa poin pentingnya ekspansi pasar bagi bisnis.

1. Pertumbuhan dan Keuntungan

Ekspansi pasar adalah salah satu cara tercepat untuk mencapai pertumbuhan bisnis yang signifikan. Dengan memperluas cakupan pasar dan mencapai konsumen baru, perusahaan dapat meningkatkan volume penjualan dan meningkatkan pendapatan serta keuntungan.

2. Menghadapi Persaingan

Dalam lingkungan bisnis yang kompetitif, perusahaan harus terus berinovasi dan mencari peluang baru. Ekspansi pasar memungkinkan perusahaan untuk mencari wilayah baru dan menghadapi persaingan di segmen pasar yang lebih luas.

3. Diversifikasi Risiko

Bergantung pada satu pasar atau wilayah tertentu dapat menjadi resiko besar bagi bisnis. Ekspansi pasar membantu perusahaan untuk mengurangi risiko dengan memperluas cakupan dan memasuki pasar yang berbeda.

4. Mengikuti Permintaan Pelanggan

Jika ada permintaan yang tinggi dari pelanggan potensial di titik geografis tertentu, ekspansi pasar memungkinkan perusahaan untuk merespons dengan cepat dan memenuhi kebutuhan konsumen.

Strategi untuk Melakukan Ekspansi Pasar dengan Efektif

Setiap keputusan ekspansi pasar yang dibuat oleh seorang pimpinan memiliki efek domino terhadap apa yang terjadi setelahnya, entah itu keberhasilan atau kegagalan. Seringkali pimpinan perusahaan terlalu cepat memerintahkan untuk melakukan aktivitas memperbesar atau memperluas pasar tidak meluangkan waktu untuk terlebih dahulu memahami kompleksitas unik dari geografi atau lingkungan persaingan tertentu.

Oleh karena itu, untuk melakukan ekspansi pasar dengan efektif dibutuhkan strategi dalam melaksanakannya.

1. Pengenalan Produk Baru

Membawa produk yang sudah ada ke wilayah baru atau segmen pasar yang belum dimanfaatkan adalah cara populer untuk melakukan ekspansi pasar. Perusahaan perlu memastikan bahwa produk tersebut telah disesuaikan dengan kebutuhan dan preferensi konsumen di pasar baru.

2. Ekspansi Geografis

Perusahaan dapat memperluas kehadiran fisik mereka dengan membuka cabang baru, toko ritel, atau kantor di lokasi yang berbeda. Ekspansi geografis membuka peluang baru untuk menjangkau konsumen yang sebelumnya tidak dapat dijangkau. Upaya untuk memperluas pasar ini memerlukan riset mendalam termasuk terkait pertumbuhan dunia usaha wilayah tersebut.

3. Aliansi Strategis dan Kemitraan

Bermitra dengan perusahaan lokal di wilayah target dapat membantu perusahaan untuk memahami pasar setempat dengan lebih baik. Aliansi strategis juga dapat membuka pintu untuk distribusi lebih luas dan akses ke jaringan konsumen yang lebih besar.

4. Pengembangan Produk dan Diversifikasi

Pengembangan produk baru yang relevan dengan produk yang sudah ada atau diversifikasi produk dapat membantu perusahaan menarik pelanggan baru dan mengisi celah di pasar. Dalam hal ini, Anda bisa menetapkan target pasar yang sama dengan kompetitor sebagai bentuk persaingan pasar.

5. Pemasaran dan Promosi

Mengadopsi strategi pemasaran yang tepat untuk pasar baru adalah kunci kesuksesan. Pemasaran digital dan promosi melalui saluran yang relevan dengan audiens target dapat membantu perusahaan mendapatkan perhatian konsumen yang potensial. Terlebih di era digital ini sangat memudahkan pelaku usaha meningkatkan brand awareness terhadap konsumen.

Tantangan dalam Aktivitas Memperbesar atau Memperluas Pasar

1. Penyesuaian Budaya

Setiap pasar memiliki keunikan budaya dan perilaku konsumen. Perusahaan harus beradaptasi dengan perbedaan ini dan memahami preferensi lokal untuk berhasil di pasar baru.

2. Hambatan Hukum dan Regulasi

Setiap negara atau wilayah memiliki aturan dan peraturan yang berbeda terkait bisnis dan perdagangan. Memahami hukum setempat dan mencari izin yang diperlukan bisa menjadi tantangan tersendiri dalam aktivitas memperbesar atau memperluas pasar.

3. Risiko Keuangan

Ekspansi pasar sering membutuhkan investasi yang signifikan. Perusahaan harus memastikan bahwa mereka memiliki sumber daya keuangan yang cukup untuk mendukung langkah ekspansi ini tanpa membahayakan stabilitas keuangan mereka.

4. Persaingan yang Ketat

Masuk ke pasar baru seringkali berarti menghadapi pesaing baru dan yang sudah mapan. Persaingan yang ketat dapat menghadirkan tantangan bagi perusahaan yang ingin mendapatkan pangsa pasar yang signifikan.

Sukses Melakukan Ekspansi Pasar Bersama Terralogiq

Ekspansi pasar adalah strategi penting bagi pertumbuhan dan kesuksesan bisnis dalam lingkungan bisnis yang kompetitif. Dengan memanfaatkan peluang di wilayah baru atau segmen pasar yang belum dimanfaatkan, perusahaan dapat mencapai pertumbuhan yang berkelanjutan dan meningkatkan pangsa pasar mereka.

Namun, ekspansi pasar juga memiliki tantangan tersendiri yang harus dihadapi dan diatasi dengan bijaksana. Dengan perencanaan yang matang, pemahaman yang baik tentang pasar target, dan strategi pemasaran yang tepat, perusahaan dapat mencapai kesuksesan dalam usaha ekspansi mereka.

Selain itu, berinvestasi pada teknologi baru juga merupakan salah satu kunci kesuksesan ekspansi pasar saat ini. Tentu dalam hal ini Anda tidak boleh asal dalam memutuskan apa dan siapa partner yang tepat untuk mewujudkan hal tersebut karena mengambil inisiatif perluasan pasar tanpa rencana formal adalah upaya yang berisiko tinggi.

Oleh karena itu, Terralogiq adalah solusi bagi Anda yang sedang berencana melakukan ekspansi pasar melalui teknologi terbaru. Sebagai perusahaan IT profesional yang telah menjadi mitra kerja dari 150 perusahaan besar di Indonesia, Terralogiq merupakan Google Premier Partner Indonesia terpercaya yang menawarkan fitur untuk membantu ekspansi Anda.

Dengan software ini, Anda bisa mengetahui lebih baik tentang pelanggan, kompetitor, dan kemungkinan bisnis baru. Geomarketing pada Terralogiq memungkinkan Anda untuk menganalisis dan mengoptimalkan jaringan komersial saat ini.

Berdiri sejak 2013, Terralogiq sudah teruji berpengalaman dalam menghadirkan solusi untuk berbagai bentuk perusahaan baik Startup, Badan Usaha Milik Negara dan Swasta, serta badan dan lembaga Pemerintah.

Anda tertarik? Segera hubungi Terralogiq untuk menjawab kebutuhan modernisasi perusahaan Anda! Kunjungi website kami untuk mengetahui lebih lanjut atau hubungi kami melalui halo@terralogiq.com.