Kenali Apa Itu Ekspansi Bisnis Hingga Jenis-Jenisnya

9 Oktober 2023

Hampir semua bisnis atau perusahaan startup yang telah mencapai kesuksesan akan menghadapi fase dimana adanya sebuah tantangan yang memerlukan keputusan untuk memperluas bisnis.

Ekspansi bisnis bisa dilakukan dalam berbagai usaha atau bidang bisnis, mulai dari meningkatkan pangsa pasar, meningkatkan operasional, dan lain-lain.

Namun, ekspansi bisnis harus dilakukan dengan sungguh-sungguh. Pasalnya ekspansi bisnis sangat berbahaya jika tidak dilaksanakan dengan baik.

Ekspansi bisnis dapat berjalan sukses jika dilengkapi dengan alat dan sumber daya yang tepat dalam mewujudkan tujuan bisnis perusahaan.

Kenali Apa Itu Ekspansi Bisnis Hingga Jenis-Jenisnya

Oleh sebab itu, penting bagi pemilik perusahaan untuk mengetahui apa itu ekspansi bisnis dan bagaimana cara melaksanakannya dengan sukses.

Pada artikel ini, kami akan memberikan pembahasan pengertian ekspansi bisnis dan jenis-jenis ekspansi bisnis. Mari simak artikel berikut untuk mengetahui lebih lanjut.

Key Takeaways:

Ekspansi bisnis merupakan proses perluasan yang dilakukan oleh perusahaan saat telah mencapai titik puncak pertumbuhan dan ingin mencari peluang tambahan secara aktif untuk mendapatkan keuntungan perusahaan yang lebih besar.
Jenis-jenis ekspansi bisnis meliputi merger dan akuisisi, joint venture,ekspansi pasar, franchising, partnership expansion, online expansion, dan lain sebagainya.

Table of Contents

Pengertian Ekspansi Bisnis

Ekspansi bisnis merupakan proses perluasan yang dilakukan oleh perusahaan saat telah mencapai titik puncak pertumbuhan dan ingin mencari peluang tambahan secara aktif untuk mendapatkan keuntungan perusahaan yang lebih besar.

Perusahaan melakukan ekspansi bisnis dengan mengambil keputusan yang berbeda dari sebelumnya, seperti membeli aset baru, membuka unit baru, menambah tenaga penjualan, meningkatkan pemasaran, dan lain-lain.

Sebelum program ekspansi dilaksanakan, setiap pengusaha harus dapat membuat perencanaan yang matang. Sebagian besar pengusaha gagal mengembangkan usahanya karena rencana ekspansi yang buruk.

Perencanaan strategi ekspansi bisnis perlu mempertimbangkan berbagai hal. Beberapa perusahaan yang belum memiliki ekonomi serta pertumbuhan yang stabil disarankan untuk tidak melakukan ekspansi bisnis terlebih dahulu.

Jika Anda ingin mempertimbangkan kapan perusahaan melakukan ekspansi, Anda bisa memperhatikan beberapa faktor berikut:

Operasional bisnis telah memberi keuntungan secara berturut-turut selama kurun lebih dari 3 tahun
Telah mendapatkan loyalitas pelanggan
Kondisi pasar yang sedang berkembang
Adanya konsumen yang meminta atau merekomendasikan ekspansi bisnis
Memiliki aliran kas atau modal usaha yang positif sehingga kondisi keuangan perusahaan stabil
Mampu meningkatkan kapasitas produksi

Jenis-Jenis Strategi Ekspansi Bisnis

Ekspansi bisnis bisa dilaksanakan dalam berbagai cara. Mulai dari memasuki wilayah geografis baru hingga membentuk waralaba.

1. Merger dan akuisisi

Strategi merger atau akuisisi dapat menjadi strategi terbaik untuk mereposisi bisnis dan mencapai pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan dalam jangka panjang.

Strategi ini melibatkan suatu perusahaan membeli bisnis lain dan menggabungkannya dengan operasi bisnis yang ada.

Metode ekspansi bisnis ini memungkinkan perusahaan untuk mengakses teknologi baru, memperoleh pelanggan baru, memasuki target pasar yang baru, dan memperluas jangkauan produk dan layanan.

Selain itu, merger atau akuisisi juga bisa menghemat biaya perusahaan yang memungkinkan bisnis mencapai tingkat profitabilitas yang lebih besar dan pendapatan yang tinggi.

Contoh kasus merger yang paling terkenal yaitu H.K. Heinz Co dengan The Kraft Foods Group pada tahun 2015. Kedua perusahaan tersebut bergabung membentuk Perusahaan Kraft Heinz yang menjadi salah satu perusahaan makanan dan minuman terbesar di dunia.

2. Ekspansi Pasar

Ekspansi pasar merupakan strategi yang dilakukan dengan memperluas produk atau layanan ke wilayah geografis baru serta memasuki segmen pelanggan baru di pasar yang ada.

Dengan berekspansi ke wilayah baru, bisnis dapat menempatkan diri mereka kepada pelanggan yang lebih potensial serta dapat meningkatkan penetrasi pasar dan munculnya peluang untuk meningkatkan brand awareness.

3. Joint venture

Joint venture yang memiliki arti usaha patungan adalah strategi ekspansi yang dilakukan oleh dua perusahaan dengan membuat usaha baru yang bersifat patungan.

Jenis ekspansi ini merupakan strategi yang baik untuk memanfaatkan skill, jaringan, sumber daya, dan teknologi yang berbeda dalam membantu perusahaan meningkatkan efisiensi dan daya saingnya.

Misalnya, Fiat Chrysler Automobiles (FCA) dan Google bergabung pada tahun 2016 untuk mengembangkan self driving cars dengan teknologi Google dan keahlian manufaktur FCA.

4. Franchising

Pendirian waralaba melibatkan perizinan kepada sebuah individu atau entitas lain untuk menggunakan nama, logo merek, dan model bisnis yang telah stabil untuk menciptakan pendirian baru yang independen atau membuka cabang baru.

Dalam sebuah franchising terdapat istilah franchisee dan franchisor. Pihak franchisee merupakan pihak yang akan membayar royalti supaya mendapatkan hak untuk melakukan bisnis atau membuka cabang baru di bawah nama dan sistem franchisor.

Pihak franchisor juga akan memberikan dukungan berupa pelatihan yang memadai kepada franchisee, upaya pemasaran, struktur harga, dan bimbingan operasional yang berkelanjutan.

Dengan memanfaatkan model bisnis franchise, beberapa tujuan ekspansi bisnis dapat dengan mudah dicapai seperti meningkatkan penjualan dan pendapatan, serta menskalakan operasional perusahaan dengan cepat.

McDonald’s merupakan contoh model waralaba yang paling terkenal dengan lebih dari 38.000 lokasi yang tersebar di lebih dari 100 negara.

5. Partnership expansion

Kemitraan strategis merupakan hubungan kolaboratif antara dua atau lebih organisasi yang memiliki kesamaan dalam visi misi dengan bekerja secara sinergis untuk mencapai tujuan bersama.

Kemitraan umumnya dibentuk untuk menggunakan sumber daya, keahlian, dan pengetahuan masing-masing pihak untuk menciptakan peluang baru dan mencapai tujuan ekspansi lainnya.

Hasil dari strategi ekspansi yang satu ini adalah akses terhadap pangsa pasar baru, mengurangi biaya operasional, meningkatkan daya saing, dan peningkatan pendapatan.

Salah satu contoh nyata kemitraan yaitu Spotify dan Uber. Kedua perusahaan menggabungkan sumber daya, produk atau layanan yang dimiliki, serta keahlian untuk mengintegrasikan streaming musik ke dalam pengalaman pengendara Uber.

6. Online expansion

Ekspektasi pelanggan, kemajuan teknologi digital, serta permintaan pasar membuat online expansion semakin dibutuhkan bagi perusahaan untuk bertahan dalam sebuah persaingan.

Dengan ekspansi secara online, bisnis bisa mengatasi salah satu hambatan terbesar dalam pertumbuhan yaitu terbebas dari batasan geografis. Ekspansi online dapat menjadi strategi utama untuk meningkatkan jangkauan dan menjual produk atau layanan sampai ke pasar internasional.

Berkat kekuatan teknologi, bahkan bisnis kecil bisa hadir secara global dan menjangkau berbagai pelanggan secara potensial. Contoh ekspansi online yang sukses yaitu Amazon, Netflix, Zara, dan lain-lain.

Mempersiapkan Sumber Daya Perusahaan Bersama Terralogiq Sebelum Ekspansi Bisnis

Proses ekspansi bisnis perlu dipersiapkan secara matang. Salah satunya dengan mempersiapkan data perusahaan agar mudah diintegrasikan ketika perluasan bisnis.

Sebagian besar perusahaan cenderung menyimpan data mereka di database cloud, dan semakin sedikit jumlah perusahaan yang tidak menggunakan penyimpanan cloud.

Google adalah salah satu perusahaan yang menyediakan layanan cloud dengan keamanan yang terjamin, dan memungkinkan pengelolaan aset digital dengan mudah.

Apakah Anda tertarik untuk melakukan transformasi digital di dalam bisnismu? Segera lakukan kerja sama dan konsultasi dengan konsultan IT.

Terralogiq merupakan perusahaan IT yang profesional dan spesialisasi dalam membantu Anda membangun transformasi digital dalam perusahaan Anda.

Bekerja sama dengan Terralogiq dapat dilakukan dimana saja dan kapan saja karena tim dengan dukungan teknis lokal bersertifikat milik kami tersebar di seluruh wilayah Indonesia. Jika tertarik, Anda bisa kunjungi website kami di sini! Anda juga bisa menghubungi kami melalui email halo@terralogiq.com.