Business Expansion: Pengertian, Strategi, Tahapan & Manfaat

17 Mei 2023

JIka Anda adalah pelaku bisnis, melakukan ekspansi bisnis tentu menjadi salah satu impian terbesar pengusaha. Ekspansi bisnis atau business expansion adalah proses memperluas bisnis Anda untuk meningkatkan performansi bisnis atau perusahaan, sehingga terjadi perluasan dalam kegiatan bisnis dari sisi usaha, karyawan, kapasitas pabrik, hingga modal. Ekspansi bisnis dapat dilakukan dengan menggabungkan usaha yang sudah ada maupun melakukan akuisisi dengan membeli perusahaan lain.

Banyak pertimbangan yang harus diperhatikan dalam melakukan ekspansi bisnis, untuk itu ekspansi bisnis tidak dapat dilakukan sembarangan tanpa rencana dan strategi yang komprehensif. Prosesnya lebih berbahaya jika dilakukan pada waktu yang salah, daripada tidak melakukannya sama sekali.

Business Expansion: Pengertian, Strategi, Tahapan & Manfaat

Key Takeaways:

Ekspansi bisnis adalah proses memperluas bisnis Anda untuk meningkatkan performansi bisnis atau perusahaan
Banyak pertimbangan yang harus Anda nilai sebelum melakukan ekspansi diantaranya dari bagaimana kestabilan dana bisnis Anda, tren positif perusahaan kurang lebih tiga tahun, dan bagaimana ikatan konsumen dengan produk Anda.
Tahapan dalam melakukan ekspansi bisnis adalah melakukan analisis segmentasi pasar, Merencanakan skema ekspansi bisnis, menerbitkan HAKI, Merencanakan anggaran, serta merekrut atau membentuk tim sesuai kebutuhan bisnis Anda
Ada beragam strategi ekspansi bisnis, yaitu penetrasi pasar, optimalisasi pasar yang sudah ada, klaim niche market, pindah ke pasar baru, perluas bisnis ke ranah internasional, dan mulai franchise
Manfaat ekspansi bisnis yaitu menjadi pengendali pasar, memperoleh keuntungan lebih tinggi, meningkatkan daya saing bisnis Anda, meningkatkan skala ekonomi, dan mempengaruhi investor

Table of Contents

Waktu yang Tepat untuk Ekspansi Bisnis

Berbagai alasan dapat menjadi latar belakang Anda dalam melakukan bisnis, lantas kapan waktu terbaik bagi Anda untuk mulai mempertimbangkan ekspansi bisnis? Mari simak penjelasan berikut:

1. Terdapat Konsumen Setia

Memiliki konsumen setia merupakan salah satu pencapaian tertinggi dari sebuah bisnis. Dengan adanya konsumen setia, perusahaan kemungkinan memiliki kesempatan untuk mengembangkan produknya. Untuk itu konsumen loyal merupakan pondasi kuat bagi perusahaan untuk terus berkembang. Konsumen yang puas dengan produk bisnis Anda pasti akan menunjukkan permintaan agar produk diproduksi secara berkelanjutan.

2. Konsumen Meminta Perusahaan Buka Cabang

Konsumen setia dan sudah tersebar di berbagai wilayah tentu akan menginginkan kemudahan dalam mencari produk Anda. Maka akan muncul permintaan untuk membuka bisnis di banyak tempat. Hal ini akan memudahkan konsumen dalam menemukan produk Anda, sekaligus memperluas jaringan distribusi bisnis Anda.

3. Bisnis Menunjukan Tren Positif

Peningkatan pendapatan saja tidak cukup menjadi alasan bisnis Anda melakukan ekspansi. Laba perusahaan bisa meningkat drastis, namun, bisa juga bersifat sementara. Maka itu Anda dapat mulai mempertimbangkan ekspansi usaha apabila keuntungan terjadi secara stabil dalam jangka panjang, seminimal mungkin 3 tahun.

4. Pasar Mulai Berkembang

Bisnis dengan pasar yang berkembang dapat memperluas produk mereka. Pertumbuhan pasar merupakan tanda bahwa ada banyak pelanggan potensial yang ingin membeli produk. Tanpa pertumbuhan pasar, memperluas bisnis akan sulit.

5. Bisnis Stabil dan Arus Kas Positif

Bisnis dapat dikatakan stabil apabila memiliki dana stabil serta arus kas yang positif. Hal ini tidak dilihat dari banyaknya produk yang setiap hari bisa Anda jual, karena penjualan belum tentu menentukan stabilnya dana. Bisnis dengan banyak konsumen dan penjualan akan sulit mengalami kestabilan dana apabila dana tidak dikelola dengan baik. Untuk itu perlu dinilai seberapa baik pengelolaan dana.

Dapat kita simpulkan, ekspansi bisnis dilatarbelakangi oleh banyak hal, bukan hanya produk yang laku di pasaran, tapi untuk melakukan ekspansi bisnis Anda harus menilai kestabilan dana, tren positif perusahaan kurang lebih tiga tahun, dan bagaimana ikatan konsumen dengan produk Anda.

Tahapan Ekspansi Bisnis

Dalam melakukan ekspansi bisnis, ada tahapan- tahapan yang bisa Anda lakukan:

Melakukan analisis segmentasi pasar
Merencanakan skema ekspansi bisnis
Melindungi produk dengan menerbitkan HAKI
Merencanakan anggaran
Merekrut atau membentuk tim sesuai kebutuhan bisnis Anda

Strategi Ekspansi Bisnis

Rencana menyeluruh sangat penting untuk ekspansi bisnis karena berdampak pada organisasi perusahaan. Bisnis yang tidak stabil akan menghadapi risiko ketika sudah diputuskan untuk memperluas bisnis atau produk. Setiap bisnis memiliki keunikan masing-masing, untuk menambah pertimbangan Anda dalam melakukan ekspansi bisnis, berikut strategi ekspansi bisnis yang dapat Anda lakukan:

1. Melakukan Penetrasi Pasar

Presentasi populasi yang dapat menemukan produk atau layanan bisnis Anda menjadi acuan dalam penetrasi pasar. Apabila banyak konsumen yang menggunakan produk atau jasa Anda dibanding jumlah total pasar untuk produk yang Anda tawarkan, maka dikatakan penetrasi pasar Anda berhasil.

Salah satu cara terbaik untuk meningkatkan konsumen adalah menargetkan bisnis ke pasar tertentu, yaitu pelanggan potensial yang belum menjadi konsumen Anda. Anda dapat membuat kampanye iklan, memberikan produk secara gratis, dan strategi lainnya.

2. Mengoptimalkan Pasar yang Ada

Ekspansi bisnis bisa juga dilakukan dengan menjual lebih banyak produk kepada konsumen yang sudah ada, bukan hanya menambah konsumen baru. Untuk melaksanakan strategi ini, diperlukan identifikasi segmen pasar yang kemungkinan akan berminat membeli produk bisnis Anda. Identifikasi dapat dilakukan dengan menentukan karakteristik pelanggan seperti usia, lokasi, dan riwayat pembelian, analisis dapat mengkategorikan. Setelah menemukan segmentasi pasar yang paling menguntungkan, Anda dapat memfokuskan bisnis pada penjualan dan pemasaran sesuai segmentasi pasar dan secara perlahan mengembangkan bisnis.

3. Meng-Klaim Pasar Tertentu (Niche Market)

Dengan beragamnya segmentasi pasar yang bisa Anda pilih, Anda bisa menargetkan pasar tertentu. Biasanya pasar ini disebut Niche Market yaitu bagian dari pasar yang sangat spesifik dengan fokus pada produk atau jasa tertentu. Keuntungan yang sebenarnya juga merupakan tantangan dari niche market adalah Anda bisa fokus pada pasar tertentu, dengan lebih sedikit pesaing dan sumber daya, sehingga meningkatkan loyalitas konsumen dan Anda dapat memanfaatkan strategi word of marketing dengan lebih mudah.

4. Pindah ke Pasar Baru

Ekspansi bisnis dapat Anda lakukan dengan pindah atau melakukan ekspansi ke pasar baru. Definisi pasar baru bisa saja konsumen di lokasi lain. Anda bisa membuka toko atau meningkatkan pemasaran di segmen konsumen baru. Penting untuk memperhatikan lokasi Anda membuka pasar, pastikan lokasinya potensial dan strategis.

5. Perluas Bisnis ke Ranah Internasional

Anda akan mencapai titik tertentu dimana pasar lokal merasa jenuh dengan bisnis Anda, dan satu-satunya cara adalah mengembangkan pasar ke luar negeri. Hal ini memang merupakan langkah besar dengan berbagai konsekuensi besar, tapi sebenarnya banyak peluang yang bisa Anda dapatkan dengan menjual bisnis atau layanan Anda ke lebih banyak konsumen di luar negeri.

Anda bisa menargetkan segmentasi pasar yang sama namun di negara berbeda. Untuk mempermudah proses, bekerja sama dengan mitra lokal untuk mengelola operasional bisnis Anda seperti SDM dan penggajian sehingga sesuai dengan undang-undang setempat.

6. Mulai Franchise

Salah satu strategi terbaik untuk ekspansi bisnis termasuk memulai waralaba, yaitu proses di mana Anda membuka bisnis di lokasi yang membutuhkan dan orang bersedia menginvestasikan uang dan tenaga ke dalamnya. Waralaba menyediakan lingkungan yang terkendali di mana Anda dapat mengembangkan bisnis Anda tanpa mengkhawatirkan pesaing.

Manfaat Ekspansi Bisnis

Setelah mengetahui latar belakang dan strategi yang dapat Anda lakukan untuk melakukan ekspansi bisnis, saatnya melihat manfaat apa saja yang bisa Anda peroleh dengan melakukan ekspansi bisnis.

Menjadi pengendali pasar dengan mendominasi pasar secara lebih luas
Menjual produk lebih banyak sehingga menghasilkan keuntungan lebih tinggi
Meningkatkan daya saing dalam pasar bisnis Anda
Meningkatkan penawaran dengan sejumlah stakeholder, baik pemasok, distributor, maupun konsumen
Memperluas biaya yang bisa sehingga menurunkan harga per unit dan meningkatkan skala ekonomi
Mempengaruhi investor melalui jumlah profit yang diperoleh.

Analisis Tren yang Ada di Pasar dengan Bantuan Terralogiq

Seiring perkembangan teknologi, industri juga mengalami pertumbuhan yang sangat pesat dengan berbagai tantangan yang dihadapinya. Komplikasi dalam proses manual, buruknya dukungan pelanggan, perangkat analitik yang tidak memadai, dan kurangnya akses ke data penting merupakan beberapa tantangan utama yang dihadapi.

Terralogiq sebagai penyedia jasa layananan Google Maps dan Premier Partner Google Maps Indonesia menyediakan layanan asset tracking dapat membantu Anda untuk memahami lebih lanjut mengenai pentingnya asset tracking bagi perkembangan bisnis. Dengan konsultasi strategis, roadmap, pendekatan dan metodologi pengembangan aplikasi perangkat lunak yang disediakan oleh Terralogiq, Anda dapat membantu menyederhanakan kesulitan yang ada dalam operasi bisnis logistik Anda.

Kunjungi website kami atau hubungi kami melalui alamat email halo@terralogiq.com.