Kenali Pengertian, Tujuan, dan Metode Analisis Peluang Usaha!

21 Oktober 2023

Banyak strategi yang dikerahkan pelaku usaha agar usahanya dapat berjalan lancar dan menciptakan keuntungan. Namun, tahukah Anda bahwa Anda harus melakukan analisis peluang usaha terlebih dahulu untuk memperlancar perjalanan bisnis?

Secara sederhana, analisis peluang usaha adalah strategi yang perlu disusun sebelum mendirikan bisnis untuk menentukan apa saja yang akan dilakukan dalam persaingan bisnis. Mulai dari bidang usaha apa yang akan dibangun, risiko dari bidang usaha tersebut, kompetitor dalam pasar target, dan lain sebagainya. 

Untuk itu, penting bagi pelaku usaha untuk memahami apa itu analisis peluang usaha dan cara melakukan analisis peluang usaha yang efektif. Artikel kali ini akan membahas lebih lanjut mengenai analisis peluang usaha.

Key Takeaways: 

• Analisis peluang usaha dapat diartikan sebagai suatu aktivitas yang dilakukan seseorang atau perusahaan yang mencakup melakukan penelitian, perencanaan, perkiraan, hingga proses evaluasi sebuah usaha. 
• Dengan melakukan analisis peluang usaha, perjalanan bisnis dapat menjadi lebih lancar dan terhindar dari hal-hal yang dapat merugikan usaha. 
• Analisis peluang usaha dapat membantu usaha untuk mengidentifikasi pasar potensial, mengidentifikasi kompetitor dan menemukan celah bisnis, mengidentifikasi risiko yang mungkin terjadi, membuat strategi pemasaran, serta evaluasi produk dan jasa. 

Pengertian Analisis Peluang Usaha

Analisis peluang usaha dapat diartikan sebagai suatu aktivitas yang dilakukan seseorang atau perusahaan yang mencakup melakukan penelitian, perencanaan, perkiraan, hingga proses evaluasi sebuah usaha. Analisis ini dilakukan baik pada usaha yang telah berjalan, maupun yang baru akan dijalankan. 

Melakukan analisis peluang usaha akan membantu usaha untuk lebih efisien dalam memperoleh keuntungan yang terus meningkat. 

5 Tujuan Dilakukannya Analisis Peluang Usaha

Penting bagi pelaku usaha untuk melakukan analisis peluang usaha, terutama dalam menyusun rencana saat pertama kali membangun usaha ataupun menciptakan ide bisnis yang baru. Dengan melakukan analisis peluang usaha, perjalanan bisnis dapat menjadi lebih lancar dan terhindar dari hal-hal yang dapat merugikan usaha.

Di samping itu, analisis peluang usaha juga dapat menentukan kelayakan usaha yang akan dibangun, menetapkan cara yang tepat untuk melakukan promosi, dan menggali daya minat masyarakat terhadap suatu produk atau jasa. 

Sebagai tambahan, berikut adalah rincian 6 tujuan dari dilakukannya analisis peluang usaha. 

1. Identifikasi Pasar Potensial

Analisis peluang usaha yang mencakup analisis pasar dapat membantu pelaku usaha untuk mengenali pasar yang potensial untuk usaha yang akan dibangun. Dengan strategi yang tepat, pebisnis dapat mencapai target konsumen mereka dengan lebih efektif karena sudah mengidentifikasi pasar yang tepat untuk produk atau jasa mereka. 

Anda dapat mengetahui kebutuhan dan minat konsumen melalui analisis peluang usaha, yang kemudian dapat Anda aplikasikan kepada produk atau jasa yang Anda jual agar dapat memenuhi kebutuhan tersebut.

2. Identifikasi Kompetitor dan Menemukan Celah Bisnis

Berkembangnya berbagai sektor ekonomi membuat persaingan semakin ketat antara satu bisnis dengan yang lainnya. Hal ini kemudian membuat bisnis menjadi sulit untuk dapat bersinar di antara bisnis-bisnis pesaing lainnya. Analisis peluang usaha membuat Anda dapat dengan lebih mudah mengenali kompetitor bisnis Anda, mulai dari variasi produk yang dimiliki, strategi pemasaran, harga yang mereka tawarkan, hingga unique selling point. 

Dengan melakukan analisis peluang usaha, Anda dapat menemukan celah bisnis yang mungkin belum dipenuhi oleh bisnis lain atau hanya memiliki jumlah pesaing yang sedikit. Hal ini kemudian akan menjadi peluang untuk mengembangkan bisnis yang lebih unggul daripada pesaing. 

3. Identifikasi Risiko yang Mungkin Terjadi

Seperti yang sudah disebutkan sebelumnya, analisis peluang usaha dapat membantu Anda dalam mengenali berbagai risiko yang mungkin dapat terjadi kapan saja dalam perjalanan bisnis. Hal ini akan membuat Anda selangkah lebih awal dari risiko tersebut sehingga Anda dapat menghadapinya dengan lebih baik. 

Perubahan tren pasar adalah salah satu contoh risiko yang mungkin terjadi. Tren pasar yang dinamis menjadi salah satu risiko yang dapat terjadi kapan saja tanpa dapat kita prediksi kapan dan bagaimana hasil perubahan tersebut muncul di pasar. Analisis peluang pasar akan membantu Anda dalam mengambil tindakan yang tepat untuk mengurangi atau menghindari dampak dari risiko tersebut. 

4. Membuat Strategi Pemasaran yang Tepat dan Sesuai

Mengetahui target pasar saja tidak cukup bagi pelaku usaha untuk dapat menjual produk atau jasa mereka. Anda juga harus dapat membuat strategi pemasaran yang tepat dan sesuai dengan target pasar Anda. 

Prinsip SMART adalah prinsip yang seringkali digunakan oleh pebisnis dalam menentukan strategi pemasaran mereka. Prinsip SMART terdiri dari:

• Specific – target pemasaran yang jelas dan spesifik pada 1 tujuan
• Measurable – target dapat diukur dengan parameter tertentu
• Actionable – target yang realistis dan mungkin untuk dilakukan dengan sumber daya yang tersedia
• Relevant – target sesuai dengan visi dan misi bisnis
• Time-bound – adaya tenggat waktu yang jelas dan dapat ditentukan dari strategi sampai pencapaian tujuan

5. Evaluasi Produk dan Jasa

Di samping dilakukan saat hendak memulai suatu usaha, analisis peluang usaha juga dilakukan saat produk atau jasa yang dijual sudah masuk ke pasar. 

Analisis peluang pasar dapat membantu Anda melihat respon masyarakat terhadap produk atau jasa yang Anda jual. Dengan begitu, Anda dapat terus mengembangkan produk agar dapat menjadi lebih baik lagi dan dapat diterima dengan lebih baik oleh para konsumen. 

Baca juga: 6 Perbedaan Analisis Bisnis dan Inteligensi Bisnis dalam Pengolahan Data

Langkah-Langkah Analisis Peluang Usaha yang Efektif

Agar dapat menganalisis peluang usaha dengan efektif, ada beberapa langkah yang dapat Anda lakukan, antara lain: 

1. Analisis SWOT

Langkah pertama yang dapat Anda lakukan saat ingin mengembangkan suatu usaha adalah analisis SWOT. Analisis SWOT merupakan sebuah analisis yang secara keseluruhan mengidentifikasi kekuatan (Strengths), kelemahan (Weakness), kesempatan (Opportunity), dan hambatan (Threat) yang dimiliki usaha. 

Dengan melakukan analisis SWOT, Anda dapat menganalisis potensi yang dapat usaha Anda kembangkan, kelemahan yang perlu dicegah, serta kesempatan dan hambatan yang berpotensi dihadapi bisnis di kemudian hari. 

2. Inovasi Produk

Setelah melakukan analisis SWOT, untuk dapat mengantisipasi risiko yang mungkin terjadi di masa depan, Anda perlu melakukan inovasi produk. Ciptakan sebuah inovasi yang belum pernah ada di pasar Anda sebelumnya. Buatlah terobosan baru sehingga produk atau jasa yang Anda jual dapat mencegah bisnis Anda mengalami kerugian. 

3. Menentukan Target Pasar

Seperti yang sudah dijelaskan sebelumnya, penentuan target pasar adalah hal yang sangat penting dalam analisis peluang usaha. 

Buatlah kelompok target pasar yang lebih spesifik agar Anda dapat membuat strategi pemasaran yang lebih tepat sasaran. Misalnya, Anda dapat mengelompokkan target pasar berdasarkan rentang usia, jenis kelamin, pekerjaan, minat, dan sebagainya. 

4. Penyusunan Rancangan Anggaran

Sebelum mulai melakukan promosi, Anda harus terlebih dahulu menyusun rancangan anggaran untuk semua proses dalam usaha yang sedang Anda kembangkan. Mulai dari biaya awal proses produksi, hingga produk sampai ke pelanggan. 

Beberapa anggaran biaya yang perlu Anda hitung antara lain seperti biaya bahan baju, gaji karyawan, biaya operasional, perhitungan laba rugi, biaya perawatan, dan lain-lain. Perhitungan anggaran untuk usaha dapat Anda susun dengan model akuntansi. 

5. Menyusun dan Melaksanakan Promosi secara Efektif

Setelah menyusun rancangan anggaran, barulah Anda dapat melakukan pemasaran dan promosi secara matang. Promosi sendiri dilakukan untuk meningkatkan penjualan yang kemudian akan meningkatkan laba yang diperoleh perusahaan. 

Untuk dapat melakukan promosi secara efektif, Anda dapat melakukan analisis strategi pemasaran dengan 4P terlebih dahulu untuk merancang strategi pemasaran yang efektif untuk bisnis Anda. Konsep 4P sendiri terdiri dari 4 elemen dasar pemasaran, yaitu produk (Product), harga (Price), promosi (Promotion), dan tempat (Place). 

6. Menerima Masukan dari Konsumen

Setelah Anda memasarkan dan menjual produk atau jasa Anda kepada konsumen, carilah masukan atau kritik dari konsumen agar dapat membantu Anda mengembangkan produk Anda. Hal ini juga dapat meningkatkan customer engagement yang sejalan dengan meningkatkan brand awareness kepada masyarakat. 

7. Evaluasi Usaha dengan Rutin

Langkah terakhir yang wajib Anda lakukan sebagai pelaku usaha adalah melakukan evaluasi terhadap proses usaha yang telah dilaksanakan. Lakukan evaluasi untuk setiap proses yang telah dilakukan, mulai dari proses produksi, pemasaran, penjualan, hingga distribusi. 

Evaluasi akan membantu pelaku usaha untuk mengetahui seberapa efektif keseluruhan proses bisnis yang sudah dilaksanakan. Lakukan evaluasi secara rutin setiap bulan agar Anda dapat terus berkembang dan tiada celah bagi kelemahan atau hambatan. 

Baca juga: Apakah Analisis Peluang Pasar Penting bagi Bisnis?

Tingkatkan Efektivitas Perkembangan Bisnis Bersama Terralogiq

Pada era industri 4.0 saat ini, teknologi menjadi salah satu hal yang aplikasinya penting dalam kehidupan sehari-hari, termasuk dunia bisnis. Setelah mengetahui pentingnya analisis peluang usaha, Anda siap untuk mengembangkan bisnis dengan lebih efektif bersama Terralogiq. 

Sebagai perusahaan penyedia IT Solutions, Terralogiq sudah dipercaya oleh lebih dari 150 klien di seluruh Indonesia. Dengan berbagai fitur yang kami sediakan, Anda dapat memenuhi kebutuhan bisnis Anda untuk dapat berkembang dengan lebih baik. 

Beberapa fitur yang kami sediakan antara lain: location intelligence, asset collateral, mobility solutions, geospatial solutions, dan geomarketing. Kami dapat membantu Anda untuk mengidentifikasi konsumen target Anda dengan lebih detail, memahami perilaku konsumen, dan lain sebagainya. 

Tertarik untuk mengetahui lebih lanjut mengenai Terralogiq? Klik link ini untuk mengetahui lebih lanjut atau hubungi kami melalui alamat email halo@terralogiq.com.